営業力強化コース　個別提案型商談編

コンサルティング営業・ソリューション営業を目指す営業パーソン対象

～　そのお客様ならではの問題解決策を提案し販売成績を上げる　～

お客様がその先のお客様に選ばれ続けるためのアイデア（問題解決策）をお客様と共創し、
お客様の繁栄の信頼されるパートナーとなるための、コンサルティング型の商談スキルを習得します

国内市場は飽和状態でニーズが読めません。お客様がその先のお客様から選ばれ続けるアイデアを提言し、需要を創造する着眼点を学びます

お客様がより良くなるための解決策を、お客様と「共創」する商談スキルを身につけ、長期のパートナー関係を築きます

お客様の問題解決のために、自らはたらきかけて組織の強みを最大限に活かすことで、お客様にも組織にも好影響をおよぼす人財になります

ネット通販が急速に普及しているなか、対面型の営業の存在価値とは何でしょうか？それは、お客様と共に知恵を出し合いながら、その先の需要をつくり出すパートナーとなることです。

その実現の場は、商談であり、そのために商談スキルの向上が肝要です。

このコースは、「そのお客様ならでは」の問題解決策を共創し、お客様と「共創のパートナー」となるためのコンサルティング・セールス・トークを身につけます。

これまで	⇒	これから
自社商品・サービスの説明ばかり、お客様に聞くのは予算のことだけ	現場でよく見られる行動	真剣にお客様の話を聞く
とにかく仕様と予算だけ聞いておこう！	心得モデル	お客様の想い・お悩みを聴こう！
「仕様」と「予算」さえわかれば（因）、提案が出せる。（果）	因果理論	お客様の本当の想い・お悩みを聴けてこそ（因）、真の提案（問題解決）を出せる。（果）
営業とは、自分の数字さえあげればよい仕事	観	営業とは、お客様の信頼とお役立ちの結果として業績を上げ続ける仕事